欢迎光临信安达保险!     [设为首页]   
[企业管理咨询]   [新闻资讯]  [律师答疑]  [关于我们]  [联系我们]  [增值服务]  
首 页旅游保险境外工作险责任保险信用保险运输保险财产保险案例分享
   所有保险分类
      境外工作保险-365天
      责任保险
      信用保险
      运输保险
      金融保险
      财产损失保险
      绑架勒索、能源及工程险
      意外健康重疾保险
        旅游保险

   常见问题
 
   客户服务




       电话:18902846180 
      在线QQ:
    [理赔报案]      [保单查询]  
  当前位置:增值服务->房产经纪公司营业部标准化项目
房产经纪公司营业部标准化项目
    [返回前页]
一、项目背景及关键问题——
   深圳市一房地产经纪公司(二级三级市场)自成立以来,短短1年时间,由于准确把握市场需求,经营网点迅速增加,业务规模快速扩张,发展到11个分行、员工100多人。公司希望借助专业的顾问公司,帮助公司建立规范化管理体系,用以支撑快速发展的业务体系,并使得成功的经验和管理模式能够复制到新开拓的每一个分行,从而使公司的网点越来越多,并且能够持续地成功地运做。但是公司由于发展迅速,主要管理人员火线提拔,缺乏管理经验和系统化管理的方法和技巧。各分部经理成了“大业务员”,管理方式简单,经纪人业绩总上不去。
二、项目内容及关键对策——
  经过诊断,发现公司的考核指标单一,只有财务指标,而且也只有成交业绩指标。薪酬设计不合理,经理人的管理提成没有与管理绩效挂钩。经纪人缺乏工作标准,其他员工缺乏考核指标,职责交叉严重,苦乐不均。
  对策:
  建立以绩效管理为核心的管理体系。
  1) 进行组织梳理、职位分析,明确各部门和岗位的职责权限;
  2) 科学设定KPI指标体系,完善考核标准,把财务指标与非财务指标、结果性指标与过程性指标结合起来;
  3) 进行任职资格管理,明确员工的职业发展通道和各档次经纪人的能力标准,为培训和经纪人的发展提供标准和依据;
  4) 进行职位评估,分清职位价值,为薪酬设计提供依据;
  5) 建立绩效管理体系建立,通过绩效计划、绩效辅导、绩效考核、绩效沟通、绩效改进、绩效运用的循环,提高各分部绩效管理水平;
  6) 建立培训管理体系,设计合理的培训教材、培训大纲、培训管理制度,为公司培养合适人才;
  7) 建立薪酬管理体系,使员工业绩与薪酬和贡献挂钩。
三、实施效果——
      1.建立了适合公司发展的精干高效的治理结构;
  2.部门职责梳理,建立了完善部门组织结构、部门工作领域和工作职责、部门主管权限;
  3.职位分析,建立了完善职位说明书,明确了各职位的核心职责、职位关系、管理幅度、任职要求、工作领域和工作职责;
  4.部门和职位绩效考核指标体系(KRA/KPI)建立,为科学考核提供了依据;
  5.培训管理体系的建立,打造了一支高素质的员工队伍,为公司的快速发展提供所需要的各种人才;
  6.公司绩效管理制度的建立,为提升公司和部门员工的绩效、尤其是各营业网点的绩效水平提供了制度保障;
  7.动态薪酬管理体系的建立,增强了公司在价值分配方面的适应性和灵活性;
  8、经理人员的管理能力和技巧得到了较大提升,团队总体绩效水平得到提高。分部业绩提高50%。


   投保需知 更多>>  
   理赔需知 更多>>  
   下载中心 更多>>  

 [友情链接] : 最高人民法院 万门精品课程 新浪微博 慧聪网 中华人民共和国商务部 阿里巴巴 中华讲师网 中国万网 中国保监会深圳监管局 新闻网址