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公务员加入保险代理 部分人1月月薪超三百万 是真的吗?

作者:信安达    新闻来源:中国报告大厅    点击数:1959    更新时间:2015-4-22 0:31:31   [返回前页]

  报告大厅摘要:最近,业内人士发现有以下公务员或者国企员工主动加入到保险代理的队伍中,而保险企业对于这类人才表示相当欢迎。部分人除了加入到个险渠道当中,有些也会进入团险渠道,利用其本身的资源开展团险业务。

  从经济角度看,保险是分摊意外事故损失的一种财务安排;从法律角度看,保险是一种合同行为,是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排;从社会角度看,保险是社会经济保障制度的重要组成部分,是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”;从风险管理角度看,保险是风险管理的一种方法。

  最近,业内人士发现有以下公务员或者国企员工主动加入到保险代理的队伍中,而保险企业对于这类人才表示相当欢迎。部分人除了加入到个险渠道当中,有些也会进入团险渠道,利用其本身的资源开展团险业务。

公务员加入保险代理 部分人1月月薪超三百万

  保险业有那么吸引人吗?

  调查一:人力大进大出 行业留存率低、学历不高

  友邦中国首席业务执行官张晓宇指出,保险行业代理人留存率低、招人难已经成为行业发展的老大难问题,进入了恶性循环。在他看来,目前保险行业收入比较低,也招不到好的人,整个市场本身留存率很低,作业也很不规范,造成各行业的体制和本身形象比较差,“从全行业来看,保险代理人招募的新人当中30岁以下的比例是27%,50岁以上的超过10%。所以这个是一个风向标,随着现在对保险代理人要求专业化越来越高,对服务的要求越来越高,年轻化是一个必然趋势。而在学历方面,目前行业当中有大专以上文凭仅占到3成,六成学历是高中。”

  去年年底,中保协首次发布的《保险营销员现状调查报告》显示,2011~2013年保险营销员年均解约人数超过167万人,尤其是人身险领域,2013年流动人力占到总人力的59%,这种大进大出的现象必然给理赔、续期缴费、定点医院变换、售后服务等很多保险的售后方面带来极大的不便。不断招人、挖人给相关保险公司提高了成本。

  调查二:收入差距悬殊 远低于证券业、银行业

  曾有报道指出,1月份开门红时有保险代理人的当月收入高达300万元,业内人士坦言,代理人月收入能超过300万元并不奇怪,这与整个保险行业高速增长的趋势息息相关。但是现实情况是,“高收入的保险营销员只是金字塔顶端的极少数,还有很大一部分营销员流于平庸或者面临被淘汰,甚至出现因做不出业绩就拿不到工资的局面。”

  根据上述报告数据显示,截至2013年,全国保险营销员总人数维持在289.9万人左右,但收入普遍不高,仅一成营销员月收入超3500元,而且,有六成以上的寿险营销员月均收入是在1333元以下。

  根据中国责任保险行业竞争格局了解到,保险代理人的收入构成是由底薪+佣金+津贴,“上不封顶,下不保底”。“由于保险代理人的佣金收入与保费及产品缴费模式有关,保费越高、产品缴纳时间越长、单子越多,佣金也越高。”

  从行业年报上透露的数据显示,去年四家上市险企员工平均年薪保持在 13.2万元到17.61万元之间;2013年险企员工的人均年薪在11.48万元到15.89万元之间;2012年人均年薪处于10.96万元与 14.31万元之间。业内人士坦言,保险行业员工的收入也远远低于同期证券业和银行业的收入水平。

  调查三:调整个险策略 新增营销员超数十万人

  如果说从平均薪酬上保险业没有任何竞争力,但是在人数上保险业绝对能力压群雄。平安人寿年报显示,截至2014年12月31日,平安个人寿险业务代理人数量超63.5万人,较年初增长14.1%,新增7.9万人,创历史新高。人均每月首年规模保费6244元,较2013年提升5.9%。代理人个险新单件数由人均每月1.0件提升至1.1件。

  中国人寿年报显示,2014年,中国人寿保险营销员共计74.3 万人,较2013 年底的65.29万人增长13.8%,增长约9万人。中国人寿总裁林岱仁在昨日的发布会上表示,未来公司将销售队伍作为业务发展的根源,继续实施战略性投入,加大考核力度,优化管理制度,不断壮大有效人力规模,提高产能。

  新华保险年报显示,2014年保险营销员渠道总人力17.5万人,与上年基本持平略有下滑,但月均有效人力7.4万人,同比增长10%,月均绩优人力3.4万人,同比增长30%。

  分析:

  提升收入或可解决问题

  友邦中国首席业务执行官张晓宇指出,现在社会上流行的一种叫“破局”,保险行业发展的老大难问题,进入了恶性循环,“由于收入比较低,也招不到好的人,整个市场本身留存率很低,作业也很不规范,造成各行业的体制和本身形象比较差,如此循环。”

  在他看来,“老大难问题从什么入手呢?收入这块是最重要的,怎么样把营销员的收入提升?这是一个最根本的问题,能够把这个点撬动了,这个运行就会形成一个良性的循环。”



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