国际风投甄选团队

 

　　在目前的保险中介机构的持股方中，不难看到国际风投资本的身影。以目前市场上最大的三家保险中介机构华康保险代理、泛华保险服务集团及大童保险销售为例，三家机构均获得了风投的青睐。

 

　　成立于2006年7月的华康保险代理，是国内首家以寿险期缴业务为核心的专业保险中介企业，连续三年保险代理行业排名第一。华康在创业初期就赢得了国际两大风投IDG资本和经纬资本的青睐和投资，历经几年的快速发展，华康目前已经在全国开设了17个分公司，营业网点遍布200多个城市，拥有近3万人的营销员队伍。

 

　　泛华集团前身是广东南枫汽车俱乐部，创立于1998年，而在2001年，美国国泰财富基金投资泛华集团；2002年5月，泛华集团获准在全国开展保险经纪业务；2004年6月，泛华集团分拆成为泛华金融服务集团和泛华保险服务集团，国泰财富再次出资支持泛华保险服务集团的扩张，而2005年和2006年，泛华集团均获鼎晖投资基金的数亿元资本支持。

 

　　而成立于2008年的大童保险销售在创立之初就获得泛华保险服务集团的2.2亿元投资，而在2011年3月，大童完成股权重组，泛华撤出其持有的股权，以4.18亿元出售给美国最大的私人股权投资基金之一——美国华平投资集团领衔的投资人集团，公司管理层成为大童的最大股东。由此对大童的投资，泛华获得了1.98亿元的回报。

 

　　“资本已经看到机会，很活跃，想进保险中介领域的风投也挺多的，风投已经在频繁调研、接触保险业，一有机会就准备进入中介市场。一般PE在进行投资时主要就是考虑行业，确定了行业再选团队，选商业模式。”上述人士表示。

 

　　华康、泛华、大童的经营模式并不相同，3家公司的风格特色及目标定位并不相同，甚至在市场上没有交集。

 

　　根据知情人士的介绍，泛华旗下的中介公司多数都是通过收购实现的，也体现出他资本整合能力强的特色；另外，由于是做车险出身，车险业务强一直是泛华的优势；不过，泛华保险已经停止了在北京地区的寿险业务部分。而华康的销售队伍多是自建的，其在二三线城市进行的业务较多，北京地区的业务分散在各区县。大童是在一线城市做中高端市场的业务较多。

 

保险中介的潜力似乎毋庸置疑，风投接下来面临的就是对不同团队及商业模式的甄选。