1、项目背景及关键问题——
　　该公司是专业从事医药销售的集团公司。在全国有300多家医药连锁商店。公司采取了很多办法提高每一个店铺的销售业绩，但是收效甚微。
2、项目内容及关键对策——
　　经过诊断，发现药店的员工缺乏积极性和自主性，对市场反应缓慢，员工做好做坏没有差别，员工得到的报酬与努力程度不成正比。
　　对策：
　　1） 对店面和员工实行目标管理。目标切实可行，员工“跳一跳摘得到”；
　　2） 把员工的销售业绩定出不同的档次，每达到一个档次，收入会大不一样。牵引员工努力进入高档次的销售业绩。
　　3） 扩大店长与店员的自主权。
3、实施效果——
　　店长与店员的积极性主动性大大提高，对市场反应迅速，对客户服务更加周到细致。经过试点的店面销售业绩普遍提高10%，最多的提高15%。