| 当前位置 > 成功案例 | |
| 内 容 |
> 大型检测公司管理体系建设
> 机电企业销售管理改进项目
> 高新技术企业薪酬设计项目
> 医药连锁集团销售能力提升项目 > 电子类企业生产能力提升 > 信息技术公司业务流程优化项目 > 香港上市公司员工长期激励项目 > 房产经纪公司营业部标准化项目 > 股份有限公司主辅分离改制项目 > 岗位胜任力提升项目成功案例 |
 机电企业销售管理改进项目 |
| 1、项目背景及关键问题—— 该公司主要设计制造驱动器、控制卡和侍服电机，帮助机械制造企业提高机械设备的精确度和速度。公司技术在同行业领先。业务人员经过两年半的培养，既懂销售，也懂技术，能够给客户做技术方案。但是，公司的业绩在达到2500万元后，一直停滞不前。该产品市场前景很好，但销售业绩一直不如人意。 2、项目内容及关键对策—— 经过诊断，发现公司对业务人员的薪酬设计不合理，业务员的底薪和提成很高，业务员只要维护好老客户就足够了，没有太多的动力和积极性开发新客户。 3、对策—— 打乱现有的老客户，逐步移交到客户服务中心。把老客户的提成比例逐步降低，提高新客户开发的提成比例。同时，引入竞争机制，培养新人，导入新的管理模式。 4、实施效果—— 服务水平提高，服务成本下降。老客户的满意度得到提高，新客户开发的数量明显上升。公司业绩当年达到4000万元。第二接近6000万元，第三年达到8000万元。 |